100年に1度の変革期で考え直すべき
FUN! MARKETINGとは？

何を伝えればいいのか

前回は、誰にどう思ってほしいのかを考えました。
今回は、そのために何を伝えればよいのかを考えます。

ここで、改めてプロジェクト概要をおさらいしてみましょう。

目的：新発売のビジネス書に興味を持ってもらうため
ターゲット：50代男性、中小企業の会社経営者
制作物：電車の車内広告
目標（ゴール）：書店で手に取ってもらう

書店で手に取ってもらうことを目標とし、
制作物は、上記ターゲットに、
「経営の役に立ちそう」「面白そう（＝interesting）」
と思わせることを目指します。
そのためには、何を伝えればいいのか。

考え方は2通りあります。
ひとつ目は「機能訴求」です。
このビジネス書の機能的なメリットを訴えていきます。
例えば、
・活用事例が満載
・フレームワークで学べる
など、中身の良さを伝えていくものです。

ふたつ目は「ベネフィット訴求」です。
この本を読むことで、読者が得る利益を訴えていきます。
例えば、
・目からウロコが落ちる
・コツがつかめる
など、本を読んだ先にあるものを伝えていくものです。

最初から商品の長所やベネフィットをひねり出そうとするのは、
なかなか難しいことです。
まずは、商品の「ファクト（事実）」
「メリット（競合と比較したときの長所）」
「ベネフィット（使った後に得られるもの）」を整理し、
それらの中から何を伝えればいいか決定しましょう。

それが「何を」というコンセプトとなり、
制作物のメッセージの核として効果を発揮することになります。

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