Chapter 8
実際に考えてみよう（3／3）
スモールゴールからはじめよう
前々回・前回を通してブラッシュアップをかけてきた、
プロジェクト概要例。
早速おさらいしてみましょう。
目的：商品の販売促進のため → 商品を理解してもらうため
ターゲット：一般消費者 → 30代～50代の男性
制作物：カタログ → 釣具用品店店頭カタログ
目標（ゴール）：
商品を買ってもらう、口コミをネット上で拡散してもらう
さぁ、最後の「目標（ゴール）」についてです。
目的、ターゲット、制作物の設定で述べたことと同じように、
目標の設定についても具体性が必要になります。
プラスして、欲張らないで設定する必要があるということです。
目標設定でやりがちなのは、
「購入してもらう」「発注してもらう」など、
商品・サービスの最終的なゴールを設定してしまうことです。
この場合は、「商品を買ってもらう」「口コミを広げてもらう」などです。
もちろん、カタログを読むだけで買ってくれたり、
人にすすめてくれたりすれば嬉しいですが、
そんなにうまくいかないのが現実です。
店頭カタログという性質を考えると、購入までに、
店頭でカタログを見かける → カタログに興味を持つ →
手に取り、パラパラと見る → 持ち帰る → 家でカタログを読む →
商品に興味を持つ → WEBサイトを見る、または店頭スタッフに聞く →
商品実物を見る → 購入する
という長い過程が待っています。
ですから、まずは商品やカタログに興味を持っていただき、
WEBサイトにアクセスしてもらう、または店頭で話を聞いてもらう
という直近の行動を目標にしましょう。
そうすれば、カタログが誘導した先のWEBサイトが、
「理解・納得してもらう」ために
商品情報のほか、商品使用動画などで使用イメージをかき立て、
役割を果たして、購入へのステップを促してくれるでしょう。
商品を取り巻く各ツールそれぞれに役割を持たせ、
購入までの流れを整えれば良いのです。
一つひとつのツールの目標を欲張らず、
スモールゴールを設定していくことで、
鋭く強いツールをつくり、販売促進やブランディングの
しくみができ上がります。